如果你到中亚国家的朋友家里做客，总会欣喜地发现有一、两件小家电上印着“中国制造”的字样。

　　在乌市边疆宾馆、商贸城做小家电生意的王远来，已经同中亚及俄罗斯客商做了近２０年的小家电生意。他说，中国小家电目前在中亚已经占到８０—８５％的市场份额，剩下的１０—１５％为韩国和日本的产品。兄弟俩分工明确，哥哥王建军负责在南方采购，弟弟王远来负责在新疆的销售。他们的货大都来自江浙、广州一带，主要是吹风机、电熨斗、烤箱、开水器、打蛋机等１０多种家用小电器。

　　也许是中亚居民较为西化的消费观和生活习惯使然，这些外观小巧可爱、操作简单便捷的小家电在当地十分普及，有许多中亚居民家里甚至拥有两、三样中国产的小家电。

　　上个世纪８０年代，王远来兄弟就在东北同俄罗斯商人做小家电生意。由于东北的对俄边贸市场日趋饱和，使得边贸市场竞争不断加剧，利润空间越来越小，一些有实力的东北商人便选择来到新疆淘金。

　　新疆边境线长，且与多国接壤，尤其是与中亚国家的进出口贸易量逐年增加，占据了新疆外贸总额的半壁江山。内地的许多厂家也正是想借助新疆桥头堡的作用，来打开中亚市场，新疆自然也成为众多厂商看好的市场。

　　１９９７年，王远来兄弟便是奔着这个目标来新疆创业的。同中亚国家的小家电生意做久了，王远来兄弟也摸出了不少门道。国内消费者不喜欢的打蛋机，在中亚国家却大受欢迎。

　　根据中亚居民对家用电器的规格要求不同，王远来及时提醒厂家调整产品规格。有一款销路很好的家用小开水壶，在国内普遍是采用２２０伏的电压，但出口到中亚市场，王远来就建议厂家都生产成２３０伏的电压，这是因当地的民情所致：中亚国家的核电站较多，因此电量充足，电价不仅便宜，而且政府鼓励多用电，用多了还会有奖励。

　　在新疆做边贸生意７年了，王远来兄弟把家也由东北迁到了乌鲁木齐。说起在新疆挣了多少钱，王远来说，钱见不着，都投资到货上了，货物量比１９９７年增加了１—２倍。他们的客户除了中亚客商外，也有一些巴基斯坦的商人来提货，但巴基斯坦商人还价很厉害，只能进一些低档便宜的货。下一步王远来兄弟准备到中东去发展一批客户，４月初王建军便要到吉尔吉斯斯坦、阿联酋等中亚、中东国家去考察市场，主要有两项任务：第一，在中亚国家凡是他们经销的产品所到的地方，建立维修售后服务点，并在当地的商店、超市销售产品零配件；第二，借助多年与中亚合作的经验，打开到迪拜的市场通道，以求延伸中国小家电在国外的营销范围。信息来源：外经贸